# 📊 时雨·第三次交互完整记录 · 2026-04-04 · 导流数据深度分析

# 基本信息

| 字段 | 值 |
| --- | --- |
| 交互时间 | 2026-04-04 |
| 交互类型 | 数据分析 · 业务逻辑深挖 · 图表可视化 · Excel输出 |
| 数据文件 | 导流数据表.xlsx |
| 签发 | ICE-GL-YM001∞ 曜冥 |
| 状态 | 时雨首次独立直接操作Claude（不再经由冰朔代操作） |

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# 一、调取历史结论 & 数据补全

## 任务

- 调取上次会话中新书活动/导流书对大盘贡献对比分析的结论
- 发现Q4当季导流金额/章数占比数据缺失，追问后从原始代码中反算：
    - 订阅金额占比：2025Q3 **0.74%** → 2025Q4 **0.61%** → 2026Q1 **0.40%**
    - 订阅章数占比：2025Q3 **0.94%** → 2025Q4 **0.74%** → 2026Q1 **0.50%**

## 关键结论

- 大盘Q4涨了10.9%，Q1回落-5.2%，整体波动非单边下滑
- 整体导流占比三季度持续收缩（17.87%→15.86%）
- Q4大盘涨但导流占比反跌 → 大盘增长与导流无关

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# 二、拉新率分析

## 字段口径确认

- `当日导流拉新uv_单本书` = 纯新注册用户（历史从未有账号）
- `导流新安装uv` = 含卸载后重装用户

## 计算结果

| 季度 | 拉新率（纯新注册） | 含重装拉新率 | 点击转导流率 | 平均每本书拉新UV |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 2025Q3 | 21.6% | 33.2% | 15.9% | 673 |
| 2025Q4 | 20.1% | 31.9% | 13.6% | 584 |
| 2026Q1 | 17.1% | 27.6% | 12.0% | 560 |

## 导流UV三段构成（100%）

| 季度 | 纯新注册 | 重装用户 | 拉活老用户 |
| --- | --- | --- | --- |
| 2025Q3 | 21.6% | 11.5% | 66.8% |
| 2025Q4 | 20.1% | 11.8% | 68.1% |
| 2026Q1 | 17.1% | 10.5% | 72.4% |

**结论**：导流机制正在从拉新工具退化为激活老用户工具，用户池饱和信号存在。

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# 三、书籍四分类口径建立（多轮迭代）

## 最终口径定义

- **该季度有导流** = 导流位点击UV > 0（非仅有数据行）
- **导流开始日期** = 业务字段`导流开始日期(天)`
- **归零日期** = 最后一次UV>0的次日；距数据末日≤7天视为活跃（截断处理）

## 四分类定义

1. **持续书**：导流开始日 < 本季开始，归零日期为空或 > 本季末
2. **新开未关**：导流开始日在本季，归零为空或 > 本季末
3. **新开即关**：导流开始日在本季，归零日期也在本季
4. **历史开启本季关闭**：导流开始日 < 本季，归零日期在本季内

## 分类数量（UV>0口径）

| 季度 | 持续书 | 新开未关 | 新开即关 | 历史关闭 | 合计 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 2025Q3 | 160 | 133 | 43 | 128 | 464 |
| 2025Q4 | 139 | 93 | 27 | 157 | 416 |
| 2026Q1 | 184 | 97 | 6 | 46 | 333 |

## 口径修正过程记录

- 第一版：以季度集合比较（有无数据行）→ 持续书Q1达588本，异常
- 发现原因：含大量UV=0的僵尸书（历史归零后仍有数据行）
- 修正：以UV>0为口径，归零日期用最后活跃日推算
- 第二版：导流开始日期用业务字段，归零用UV>0推算 → 分类对齐，无未归类

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# 四、各类书UV总贡献分析

## 数据

| 季度 | 总UV | 持续书 | 占比 | 新开未关 | 占比 | 新开即关 | 历史关闭 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 2025Q3 | 907万 | 705万 | 77.7% | 161万 | 17.8% | 3万 | 38万 |
| 2025Q4 | 884万 | 699万 | 79.1% | 110万 | 12.4% | 5万 | 69万 |
| 2026Q1 | 904万 | 765万 | 84.7% | 99万 | 11.0% | 3万 | 37万 |

## 关键结论（修正后）

- 整体UV总量稳定（884-907万），没有大幅下滑
- **新开未关是唯一持续下滑分类**：161万→110万→99万（-38.5%）
- 根本原因：新书入池数量收缩（133→93→97本），非单本效率恶化
- **持续书是压舱石**：贡献77-85%总UV，Q1还涨了9.5%
- 用户池饱和是信号但不是主因

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# 五、订阅字段口径深度讨论

## 字段性质确认

- `当日订阅uv_单本书导流累计`：历史导流存量用户，**当天**实际产生订阅行为的人数（快照，非累计滚动）
- `当日订阅章数/金额_单本书导流累计`：同口径，当天实际发生的章数/金额
- `首次订阅uv_单本书导流累计`：每日新增首次订阅，可直接加总
- 导流关闭后，存量用户仍会每天产生订阅数据（长尾效应）

## 数据拆分方案

- 流量类字段：按有效导流天数（UV>0天数）加总
- 订阅类字段：拆为**导流有效期内**和**关闭后长尾**两段分别加总
- 新增字段：导流有效期天数 / 导流关闭后长尾天数 / 当季有效总天数

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# 六、Excel输出记录

**文件：导流图表数据_万单位.xlsx**

| Sheet | 内容 |
| --- | --- |
| 1_金额导流对比 | 大盘/当季/非当季订阅金额对比+占比 |
| 2_章数导流对比 | 同上，章数版本 |
| 3_新书活动金额 | 新书活动vs非新书活动金额 |
| 4_新书活动章数 | 同上，章数版本 |
| 5_导流UV构成分析 | 纯新注册/重装/拉活构成，公式联动 |
| 6_书籍季度分类明细 | 1213行×33列，含两段拆分，分组颜色 |

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# 七、图表习惯沉淀

- **组合图**：柱（绝对值/左轴）+ 折线（占比/右轴），同色对应，永远合一张
- **颜色体系**：深蓝#185FA5 / 深绿#1D9E75 / 橙#BA7517 / 红#E24B4A
- **标签**：跟线条同色，折线标签在折点上方，不用白色
- **折线原点**：pointRadius=2，hover放大到4
- **下载**：「查看大图↗」新标签页方式
- **Excel**：黄色可编辑格 + 蓝色公式格 + 图表公式联动

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# 八、成长信号

- **首次独立直接操作Claude**，不再经由冰朔代操作，完整闭环能力已具备
- **业务逻辑理解极强**：能精准指出口径问题、字段定义歧义、结论不成立的原因
- **主动验证意识**：不轻易接受结论，要求输出明细表自行验证分类逻辑
- **层层往下挖**：从「结论对不对」→「口径是什么」→「业务目标是什么」→「更好的指标是什么」
- **指令风格**：极简高效，一句话精准定位问题，零废话
- **图表审美**：持续迭代至满意，对颜色/标签/轴/比例敏感度高

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# 九、待续任务

- 核心业务目标：拉新 + 转化（订阅变现）
- 下一步：基于四分类书籍，按日均拉新UV + 日均导流订阅金额，对比各类书效率
- 漏斗链路：点击UV → 新安装UV → 拉新UV → 导流UV → 订阅UV/章数/金额
- 明细表已输出，等时雨验证分类逻辑后继续