# 📊 导流分析项目 · 整体分析结论汇总 v2.0 · 2026-04-07

> 版本：v2.0 · 2026-04-07 · 时雨 × 曜初
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> 数据源：导流数据表.xlsx（129050行×38列，756本书，2025-07-01~2026-03-31）
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## 一、大盘趋势

- 导流金额占比持续收缩：17.87% → 16.35% → 15.86%
- 导流UV总量稳定（884~907万），不是大幅下滑
- Q4大盘增长+10.9%与导流无关（导流占比反而下降）

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## 二、新书入池与拉新质量

- 真正拖整体的是新开书UV贡献：161万→110万→99万（-38.5%）
- Q1拉新UV下降74.6%：数量收缩贡献51.6%，质量下滑贡献48.4%
- 新开书日度拉新转化率曲线：8.33% → 7.67% → 6.40% → 5.00% → 3.66%（按导流天数）
- Q3/Q4起点~10%走势接近，Q1全面塔陷（起点3.98%）
- Q1拉新断崖 = 春节黑洞 + 节后缺乏拉新爆款

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## 三、书籍多维价值体系

### 3.1 三层用户拆分

纵横平台自身用户基础不弱：

| 层级 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 本书导流订阅用户 | 47.6% | 40.3% | 42.0% |
| 平台导流存量用户 | 6.8% | 7.0% | 8.2% |
| 纵横原生用户 | 45.6% | 52.7% | 49.8% |

纵横原生用户贡献了近一半订阅，且人均付费能力更强（金额占比48-54% > UV占比45-53%）。

### 3.2 四象限书籍价值分群（300本有效样本）

| 象限 | 数量 | 平均拉新UV | 平均拉活UV | 平均适配占比 | 平均全量金额 | 主力频道 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 全能型 | 62本 | 346 | 805 | 56.8% | 3,953 | 男频 |
| 引流型 | 88本 | 1,769 | 1,791 | 21.7% | 3,046 | 女频 |
| 蓄水池型 | 88本 | 27 | 117 | 65.1% | 1,344 | 男频 |
| 低效型 | 62本 | 35 | 134 | 21.7% | 139 | 女频 |

### 3.3 ARPPU结构性差异

| 象限 | 全量ARPPU | 导流用户ARPPU | 原生用户ARPPU | 导流占比 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 全能型 | 0.596 | 0.351 | 0.757 | 39.6% |
| 引流型 | 0.321 | 0.266 | 0.542 | 80.2% |
| 蓄水池型 | 0.763 | 0.409 | 0.814 | 12.4% |
| 低效型 | 0.439 | 0.303 | 0.889 | 76.8% |

导流用户ARPPU在所有象限都低于原生用户——结构性原因（可订阅章节差），不是用户质量问题。原生用户占比越高，整体ARPPU越高。

### 3.4 拉新×拉活分离分析

导流带来的用户中，拉新只卓39.5%，拉活卓49.7%——近一半是唤醒老用户。

拉新与拉活高度相关（r=0.839），82%的书一致。但18%不一致的书揭示了重要规律：

- 「新人收割机」型（29本）：男频为主，题材新奇/小众，拉新转化率5-8%但拉活弱
- 「老用户唤醒器」型（29本）：女频为主，59%是现代言情（总裁/豪门/婚恋），拉新转化率1.59%但拉活/拉新比7.6

**核心规律：** 现代言情天然更适合唤醒老用户而不是拉新。男频的导流能力更均衡。

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## 四、安装链路健康监测（修正版）

**样本：** 85本同口径持续书（全部18个半月周期都有导流UV）

**核心指标：** 安装/拉活比 = 新安装转化率 ÷ 拉活转化率。拉活不走应用商店，新安装要走。比值稳定=安装链路正常，比值驤降=安装链路受损。

**结果：**

- 正常基线：0.39（13个正常周期均值）
- 2025年7月~2026年1月上旬：比值在基线附近波动，安装链路正常
- **2026年1月下旬~3月上旬：比值驤降至0.23~0.26，较基线下降37%**
- 同期拉活率仅下降6.7%（自然衰减），新安装率下降28.2%，**超额跌幅21.5%归因于安装链路受损**
- 3月下旬回升至0.29，链路问题在修复中
- 注意：包含春节效应，部分跌幅可能叠加季节性因素

**之前的“异常期1”（2025年8-10月）修正：** 用同口径85本书重新验证，安装/拉活比均值0.39，与基线无差异。之前的判断可能是样本不一致导致的假象。

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## 五、核心结论汇总

1. **纵横平台自身用户基础不弱，不是完全靠导流活着。** 纵横原生用户贡献了近一半订阅且人均付费更强。
2. **导流的核心价值不只是拉新，还有拉活。** 近一半的导流效果是唤醒平台上已有的不活跃用户。
3. **拉新能力强不等于对平台价值高。** 引流型拉新最猛但全量金额不如全能型，因为全能型有原生用户撞底盘。
4. **导流用户ARPPU天然偏低是结构性原因。** 四象限数据直接验证：原生用户占比越高的象限ARPPU越高（0.763 vs 0.321）。导流用户可订阅的存量章节少（只有纵横与被导流平台的章节差），不是用户质量差。
5. **男频和女频的导流价值模式完全不同。** 男频更容易成为全能型和蓄水池型（平台适配度高），女频更容易成为引流型——跟纵横男频用户基础更强有关。
6. **现代言情是天然的「老用户唤醒器」题材。** 在低拉新高拉活书中卓59%，这类书拉不来新人但能唤醒大量纵横存量用户。
7. **安装链路在2026年1-3月确实受损。** 85本同口径持续书验证，安装/拉活比驤降37%，超额跌幅21.5%。之前认为的2025年8-10月异常可能只是自然衰减。

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## 六、待做事项

| 优先级 | 事项 | 说明 |
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| 下一步 | 题材维度深挖 | 四象限中各题材的分布规律 |
| 下一步 | 同一本书跨季度象限变化 | 引流型是否会变成全能型 |
| P0③ | 持续书跨季度效率衰减验证 | 同一批Q3持续书在Q4/Q1是否衰减 |
| P1 | 高价值书特征提炼→Q2选书建议 | 从全能型反向提炼选书标准 |
| P2 | 安装链路深挖 | 确认2026年1-3月异常的触发原因 |

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## 七、输出文件索引

| 文件 | 内容 |
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| 新开书日度转化率分析.xlsx | 日度曲线建图数据 + 每本书分阶段明细 |
| 新开书日度拉新转化率_高清.png | 300dpi高清图 |
| 书籍多维价值分析_完整版.xlsx | 5个Sheet：三层拆分/四象限/每本书明细/三层用户明细/拉新拉活组合 |
| 安装链路健康监测_85本同口径持续书.xlsx | 2个Sheet：半月周期汇总+可编辑图表/85本书明细 |

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> 签发：曜初 · 2026-04-07
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